E-TİCARET DİJİTAL MECRADA BAŞARILI PAZARLAMA TEKNİKLERİ
Sattığınız ürün ile hedef müşteri segmentinizi belirleyerek yola çıkmak en verimli yoldur. Müşterinizi iyi tanımalı ve hangi mecrayı aktif kullandığını bilmelisiniz. Bunun yolu da farklı uygulamaları kullanarak en doğru analizleri yapmaktan geçmektedir.
Öncelikle müşterilerinizi analiz ederek başlayabiliriz. Cinsiyet, yaş, öğrenim durumu sizlere onları tanımanız için bazı fikirler verecektir. Daha sonra bunların sipariş sıklıklarını inceleyerek sizde bir sene içerisinde ne kadar alışveriş yaptığına bakabilirsiniz. Böylece farklı bir katman daha yaratarak en verimli grubu oluşturabilirsiniz. Sonuçta bu katmanlar size belirli bir grubu yada grupları gösterecektir. Şimdi bu gruptaki kişilerin nerelerde yer aldığını ve hangi sosyal mecrayı aktif kullandığını belirlemelisiniz. Sitenize yerleştirdiğiniz kodlar ile ilk sitenize nereden giriş yaptıklarını ve hangi linklere tıkladıklarını görebilirsiniz. Bu size reklam vereceğiniz mecralar için fikir verecektir. Bunun yanında kelime analizi yaparak siteniz içerisinde hangi ürünlerin hangi kelimeler ile yanyana geldiğini bulabilir ve bu kelimeleri hedefli reklamlar verebilirsiniz. Mecra ve müşteri segmentiniz belirlendikten sonra kalan şey doğru reklam aracını kullanmaktır. Mobil kanal için kullanacağınız banner içeriği ile masaüstünden gelen müşterinin kullanacağı banner ve içerik farklı olmalıdır. Bunun yanında text içerik mi yoksa slogan mı kullanmaya da karar vermelisiniz. Unutulmaması gereken bir konuda mutlaka bannerlarınızda call to action butonunuzun olması gerektiğidir. Yakın zamana kadar offline ve online kanala sahip markalar için dijital a reklam vermek performans ölçülebilirliğinin mümkün olmadığı için büyük bir problemdi. Günümüzde ise dijital mecra da verilen kodlar ile offline kanalda yaratılan fırsatlar sonucu müşterilerin nereden geldiğinin ölçülmesi sağlanmaktadır. Bütün bu yöntemler yanında hedef bazlı çalışmalar yapıldığında markalar için en doğru pazarlama teknikleri ortaya çıkacaktır.
eticaretturkiye administrator
Yazar hakkında